顧客対応と不動産データ活用から考える、選ばれる営業の実践術

その提案、お客様に伝わっていますか？

不動産業界でもDXが進み、営業手法が多様化するなか、競合他社との差別化がますます重要になっています。

「一括査定の反響が、なかなか商談につながらない」
「営業担当者によって、ヒアリングや提案の質に差がある」
「査定額の根拠を説明しても、お客様の反応がいまひとつ」
そんな課題を感じていませんか？

お客様から選ばれるために大切なのは、「何を聞き、何を伝え、どのような根拠を示すのか」

本セミナーでは、顧客対応とデータ活用の2つの視点から、営業対応力の磨き方や、納得感のある価格提案・販売戦略のポイントを解説します。

このたび、ミカタ株式会社とマンションリサーチ株式会社が共催セミナーを開催し、実践的な営業のヒントをお伝えします！

• 変化する営業環境に対応する、実践的な営業育成術

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  ミカタ株式会社　大場真理子

  顧客へのアプローチ方法が多様化するなか、一括査定の初期対応や追客など、営業担当者には状況に応じた対応力が求められています。

  本セミナーでは、実際の顧客対応データをもとに、ヒアリングや切り返しのポイント、営業スキルの属人化を防ぐ育成方法を解説します。

  AIロープレなどを活用した実践的なトレーニングにも触れながら、営業担当者一人ひとりの対応力を高めるヒントをお届けします。

• 数字を、お客様の納得につなげる商談のヒント

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  マンションリサーチ株式会社　本間 はるか

  「なぜ、この査定額なのか？」
  「今売り出すなら、どの価格が適切なのか？」
  お客様の疑問に、根拠を持って答えられていますか？

  本セミナーでは、マンションリサーチが蓄積してきた豊富な不動産ビッグデータをもとに、査定価格の検討からお客様へのご提案まで、実際の商談に役立つ活用術をご紹介します。

  客観的な根拠を通じてお客様の納得感を高め、競合他社との差別化につなげる提案のポイントを解説します。

・一括査定の初期対応・追客で差がつく、ヒアリングと切り返しの実践術
・営業担当者の対応力を底上げする、ロープレを活用した育成方法
・豊富な不動産データを活かした、査定価格の検討と根拠ある提案術
・お客様の納得感を高め、競合他社との差別化につなげるデータ活用のポイント

• 一括査定の反響はあるものの、商談や媒介取得への転換に課題を感じている方
• 営業担当者のスキルにばらつきがあり、組織全体の営業力を高めたい方
• 査定価格の設定や、お客様への説明に自信を持ちたい方
• 競合他社との差別化に向けて、提案の質をさらに高めたい方