【経営者限定】一括査定の反響は取っているのに、なぜ媒介が増えないのか？
営業3名以上で媒介率を安定させる、ウィルの営業組織づくり

一括査定サイトからの反響は、一定数取れている。
営業マンも複数名いる。

それでも、

「思ったほど面談につながらない」
「営業マンによって媒介獲得数に差がある」
「反響数を増やしても、媒介件数が比例して増えない」

そんな状態になっていないでしょうか。

一括査定から安定して媒介を獲得するために必要なのは、特別な営業トークや一時的な施策だけではありません。

重要なのは、

反響 → 面談 → 媒介

それぞれの段階で何が起きているのかを把握し、案件管理・追客・営業活動を個人任せにせず、組織として継続できる状態をつくることです。

株式会社ウィルでは、営業マン1人あたり月20〜30件程度の一括査定反響に対応しながら、反響から面談18％、面談から媒介60％を一つの基準として運用しています。

その背景にあるのは、特別な「必勝トーク」ではなく、案件状況を把握すること、追客を継続すること、営業マンごとの動きを組織として管理することなど、基本的な取り組みを組織として徹底する仕組みです。

本セミナーでは、ウィルが一括査定から媒介成果を安定させるために、

- 案件をどのように管理しているのか
- 追客を営業マン任せにしないために何をしているのか
- 反響数が増えても媒介率を落とさないために、組織として何を見ているのか

といった、実際の考え方と取り組みをお伝えします。

もっと反響を増やす前に、今ある反響から、どこまで媒介を取り切れているか。

一括査定をすでに活用しており、媒介率や営業組織のあり方を見直したい経営者の方に向けたセミナーです。

・一括査定の反響数が増えても、媒介成果が伸びない原因の見つけ方
・案件管理・追客を営業マン任せにせず、組織として継続するための考え方
・営業マン1人あたり月20〜30件の反響に対応しながら、媒介率を安定させるウィルの営業組織づくり

• 一括査定から反響は取れているものの、思うように媒介件数が増えていない経営者様
• 営業マンによって追客方法や媒介成果にばらつきがあり、個人任せの営業から脱却したい経営者様
• 反響数をさらに増やす前に、今ある反響から取れる媒介数を増やしたい経営者様