未経験人材でも1年目で粗利3,200万円
相続・空き家で成果を出す新規開拓モデル

不動産業界において、近年ますます顕在化しているのが
「営業の属人化」「人材育成の難しさ」「新規開拓の弱さ」といった構造的な課題です。

・売れる営業に依存している
・未経験人材を採用しても戦力化まで時間がかかる
・紹介や既存顧客頼みで、売却案件が安定しない
・相続・空き家領域に可能性を感じながらも、具体的な打ち手が分からない

こうした課題に対し、本セミナーでは、実例とデータの両面から再現性のある解決策を提示します。
まずは、実際に不動産未経験の人材が1年目で粗利3,200万円を達成した実例をもとに、
相続・空き家・実家じまい領域で成果を出すための「新規開拓モデル」を具体的に解説します。
本モデルの特徴は、営業個人の能力や経験に依存しない点にあります。

・ターゲット設定
・接点の作り方（認知〜興味喚起）
・信頼構築のプロセス
・売却相談への導線設計

ここれらを分解し、未経験人材でも実行可能な形に仕組み化しています。
つまり、
「一部の優秀な営業がたまたま成果を出した」のではなく、
誰でも一定の成果を再現できる営業モデルとして構築されている点が最大のポイントです。
その上で、本セミナーでは、当社が実施した
相続人・空き家所有者に関する動向調査データをもとに、

・相続人はどのタイミングで不動産売却を検討するのか
・空き家所有者が抱えるリアルな悩み・不安とは何か
・売却相談に至るまでの意思決定プロセス
・どの接点がきっかけで不動産会社に相談するのか

といった、顧客のリアルな行動・心理を可視化します。
このデータを掛け合わせることで、
「なぜこのモデルで成果が出るのか」という理由が明確になり、
単なるノウハウではなく、再現性の高い戦略として理解できる構成になっています。
さらに、

・なぜ相続・空き家市場が今後も伸び続けるのか
・競合が増える中で“勝てる会社”と“埋もれる会社”の違い
・このモデルを導入した場合の売上インパクト

といった、経営判断に必要な視点でも整理してお伝えします。
これからの不動産会社に求められるのは、
「売れる人を採ること」ではなく、
「誰でも一定の成果を出せる仕組みを持つこと」です。
実例とデータに裏付けられた営業モデルを通じて、
売却案件を安定的に獲得し、組織として成長していくための具体的な道筋をお伝えします。

・未経験人材でも成果を出せる「再現性のある営業モデル」の全体像
・相続・空き家領域で売却案件を獲得する具体的な新規開拓導線
・相続人・空き家所有者の意思決定プロセスと“相談につながる接点”
・営業の属人化を防ぎ、組織で売上を作るための仕組み化のポイント
・粗利3,200万円を再現するための実践的な戦略と考え方

• 営業の成果が個人に依存しており、再現性に課題を感じている経営者様
• 未経験・若手人材を採用しているが、戦力化に時間がかかっている企業様
• 売却案件の新規開拓を強化し、安定的に受託を増やしたい企業様
• 相続・空き家ビジネスに取り組みたいが、具体的な方法が分からない方
• 紹介頼みから脱却し、仕組みで売上を作る営業体制を構築したい方