宅建士を「先生業」へ進化させる
【T-PRO 実践型プログラム説明会】
〜 反響営業から卒業し紹介が自然に生まれる仕組みを作る 〜

こんな状況に心当たりはありませんか？

・一括査定サイトの反響を追い続けている
・専任媒介は価格競争で決まる
・売却案件は運任せ
・営業を止めると売上も止まる
・紹介はたまにしか来ない

もし一つでも当てはまるなら
それはあなたの能力の問題ではありません。

構造の問題です。

なぜ99％の宅建士は
「不動産屋」で止まるのか

多くの宅建士は
不動産の「取引」の時点でしか関わっていません。

しかし売却相談は
不動産会社から始まるわけではありません。

実際の相談の流れはこうです。

・相続
　↓
　税理士・司法書士へ相談

・借金問題
　↓
　弁護士へ相談

・資産整理
　↓
　税理士へ相談

そして最後に
不動産の売却がある程度固まってから
「不動産会社」が呼ばれます。

つまり多くの宅建士は
最後の実務担当者に過ぎないのです。

一方で、1％の宅建士は違います

彼らは
「売る人」ではありません。

相談される人です。

地域の中で
・相続の相談
・資産整理の相談
・不動産の処分相談

これらを最初に受ける
“先生ポジション” を確立しています。

だから

営業をしなくても案件が集まるのです。

不動産屋と先生業の決定的な違い

・一般的な不動産屋の場合

　案件を探す
　↓
　媒介を取りに行く
　↓
　価格競争

・先生ポジションを取れている宅建士の場合

　相談を受ける
　↓
　解決方法を提案
　↓
　売却案件が生まれる

この差は
営業力ではありません。

『構造』です。

今回の説明会で公開すること

この説明会では
宅建士が「先生業」になるための
具体的な構造を公開します。

• 10:30~

  宅建士を「先生業」へ進化させる 〜 反響営業から卒業し紹介が自然に生まれる仕組みを作る 〜

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  株式会社JKASソリューションズ
  代表取締役　西上正通

  ① 売却案件の“本当の入口”
  ② 士業から紹介される宅建士の条件
  ③ 相続案件を安定的に獲得する方法
  ④ 任意売却案件の入口
  ⑤ 士業チームの作り方
  ⑥宅建士が「不動産屋」で終わるか
  　地域で相談される「先生業」になるかの分岐点

① 売却案件の“本当の入口”

・相続案件
・任意売却案件
・1棟収益案件

これらの相談は
どこから始まるのか。

売却案件が集まる会社は
入口を押さえています。

② 士業から紹介される宅建士の条件

・税理士
・司法書士
・弁護士

彼らが紹介する不動産会社には
共通点があります。

紹介される人と
されない人の違いを解説します。

③ 相続案件を安定的に獲得する方法

相続案件は
突然生まれるわけではありません。

相談
↓
財産整理
↓
不動産処分

この流れの中で
どのタイミングで入るか。

再現可能なモデルをお伝えします。

④ 任意売却案件の入口

任意売却は
営業では取れません。

・弁護士
・司法書士
・金融機関

このルートの理解が必要です。

任意売却案件が
継続的に発生する仕組みを解説します。

⑤ 士業チームの作り方

紹介は人脈ではありません。

設計です。

・どの士業と組むのか
・どう役割分担するのか
・どう信頼関係を築くのか

チーム型モデルを公開します。

そして最後に

宅建士が
「不動産屋」で終わるのか

それとも

地域で相談される
「先生業」になるのか

その分岐点をお伝えします。

• 売却案件を安定させたい
• 相続分野を強化したい
• 士業と連携したい
• 媒介獲得競争から抜け出したい
• 地域で指名される存在になりたい