「以前、問い合わせがあったきり連絡が途絶えている」
そんな中長期客が、実は御社の宝の山であることに気づいていますか？

属人的な追客に限界を感じているなら、必要なのは営業の気合いではなく、確実に商談へと繋ぎ止める「仕組み」です。

本セミナーでは、放置されがちな休眠客を再び呼び覚まし、
媒介契約を勝ち取るための「商談の場」を確実に創り出す組織的な再開拓戦略を公開。

さらに、全国1,200社が導入するMAP型営業ツールを武器に、商談の主導権を奪い返し、
顧客を納得から「信頼」へと導く次世代の受託戦略までを網羅します。

• 15:00

  【媒介獲得の組織化】放置反響を「受託」へ変える。中長期客の再開拓による収益最大化戦略

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  株式会社コンベックス
  プロダクトソリューション部　梅堀 慎也

  「追客しても返信がない、いつの間にか他社で契約されていた」。多くの不動産会社が抱えるこの悩みは、営業個人のスキル不足ではなく、顧客との適切な接点を維持する「仕組み」の欠如に原因があります。日々増え続ける新規反響の対応に追われ、本来もっとも大切にすべき中長期の見込み客が放置されている現状を打破しなければ、安定した媒介受託は望めません。

  本パートでは、メール・LINE・SMSを駆使したマルチチャネルにより、顧客の関心を再び呼び起こす「顧客再燃の仕組み」を提示します。これは単なる連絡ではなく、顧客の検討状況に合わせたシナリオで、眠っていた名簿を「媒介相談の場」へと着実に引き上げる手法です。

  この仕組みを取り入れることで、御社の営業現場は「誰に連絡すべきか」に迷うことがなくなり、受託に直結する良質な商談が安定的に供給されるようになります。これまで取りこぼしていた顧客を商談のテーブルへと連れ戻し、成約率を最大化させるための「勝てる土俵」を整える、組織的な商談創出術をぜひお持ち帰りください。

• 価格提案の説得力を底上げするMAP型営業術とは

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  株式会社ネットデータ
  取締役　山本 淳志

  本パートでは、1,200社以上の住宅・不動産会社に導入されているMAP型営業ツール「土地バンク」を活用し、商談の主導権を握るための具体的な実践ノウハウを解説します。
  過去5年以上にわたる価格推移や相場データをもとに、適正価格での受託判断から販売戦略の立案までを体系的に整理。

  物件情報、公図、過去事例、統計データをGoogleマップ上で一元管理し、情報収集・資料作成・商談準備にかかる工数を大幅に削減する方法や、新人でもベテラン並みの提案力を身につけ、専任媒介獲得や契約率向上につなげる実践的な活用事例まで、現場ですぐに活かせる内容をお伝えします。

・休眠客を「商談」へ引き戻す具体的なステップ
・査定準備を劇的に効率化し「提案の質」を底上げする方法
・競合他社に価格勝負をさせない「客観的データ」の活用術
・新人・ベテランを問わず「媒介を量産する」組織の作り方

• 反響後の追客が属人化しており、見込み客の取りこぼしに強い危機感を感じている経営層
• 日々の新規対応に追われ、成約に近い「中長期客へのフォロー」が後回しになっている方
• 過去の成約事例や統計データを即座に提示できず、価格提案の説得力に不安を感じている方
• 属人的な営業から脱却し、経験の浅い若手でもベテラン並みの提案ができる組織を作りたい方