売主の心を動かす！春の訪問査定率改善セミナー
通電時のトークから顧客の信頼獲得方法まで徹底解説

不動産売買仲介の経営者、そして営業責任者の皆様。「一括査定サイトから反響は来るが、訪問査定に繋がらない」「競合他社にスピード負けしてしまう」「追客が属人化し成果にバラつきがある」といった課題は、媒介取得競争が激化する昨今、多くの会社が直面する共通の悩みです。

実は、これらの問題の根本原因は、「集客」「初動対応」「信頼構築」という一連のプロセスが分断されていることにあります。本セミナーでは、このプロセスを繋ぎ合わせ、訪問査定率30％・媒介取得率15％を目指すための「勝てる仕組み」を公開します。不動産コンサル、電話DX、Web戦略のプロ3社が、現場で即実践できる手法を余すところなくお伝えします。

• 13:00

  梶本先生に質問！物件仕入にまつわる30問タイムアタック

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  株式会社レコ 取締役コンサルティング本部長　宅地建物取引士
  梶本幸治氏
  株式会社じげん イエイ担当
  池野佑夏

  通電時のトーンから、お礼状の要否、アポなし訪問の是非まで、現場の「どっちが正解？」に直球回答します。反響を無駄打ちにせず、最短ルートで訪問査定・媒介取得へ繋げる極意を凝縮してお届けします。「切り返しはどうすべきか」「査定書はいつ送るか」など、明日から現場で使える具体的なテクニックが満載のセッションです。

• 13:30

  営業電話のトークをチームの財産に！組織力を底上げする電話録音の活用術

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  株式会社シンカ　マーケティング部　マーケティング・ISグループ
  濱尾 剛

  営業担当者の個人スキルに依存しがちな電話トークを「チームの財産」に変える仕組みを解説します。電話録音を活用して売主対応を可視化し、属人化を防ぎながら組織全体の対応力を底上げする具体的な方法をお伝えします。不動産売買企業が実際に電話録音を取り入れ、営業を改善させた貴重な活用事例もあわせてご紹介します。

• 13:45

  訪問査定率を高めるオウンドメディア戦略

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  ブランディングテクノロジー株式会社　事業推進室 室長 Webブランディングプロデューサー
  吉田 聖也氏

  一括査定サイト利用者の88％が、事前に不動産会社のホームページを閲覧しています。売主は査定価格だけでなく、会社の信頼性や担当者の実績を見極めています。本セクションでは、HP強化やYouTube・SNS活用により「選ばれる会社」になるための戦略を解説します。競合との差別化に悩む企業様は必見の内容です。

本セミナーでは、不動産売買仲介が直面する「訪問査定率の改善」から「組織的な追客」、そして「選ばれるためのブランディング」まで、顧客接点の川上から川下までを網羅します。 各分野の専門家である3社の知見を結集し、分断された施策を連携させ、店舗全体の収益を最大化するための具体的な手法を解説します。

・明日から使える、訪問査定率をUPさせるための「最初の一言」と切り返し術
・1本の電話を商機に変える、組織全体の対応力を底上げする「電話録音」の仕組みと活用事例
・一括査定利用者の88%が閲覧するHP・オウンドメディアを活用した、競合に競り勝つ差別化戦略
・最新の成功事例から学ぶ、経験に基づいた「訪問査定率30％・媒介取得率15％」を目指すためのヒント

• 一括査定の反響は鳴るが、通電後の「訪問査定」への引き上げ率が悪く悩んでいる
• 「とりあえず価格だけ」という売主への切り返しや、初動のトーンの正解がわからない
• トップ営業のトークがブラックボックス化しており、組織全体の底上げができていない
• 大手や競合他社と比較された際、自社が選ばれるための「決定打」に欠けていると感じる
• 反響対応のスピードや質を改善したいが、具体的にどこから手をつければいいか見えない