【オンラインセミナー】反響から媒介獲得へ！　“成果につながる” 一括査定＆提案ツールの活用受託戦略

売主からの媒介取得がますます難しくなっている今、
「どのように接点をつくり」「どう提案すれば選ばれるのか」が、営業成果を大きく左右します。

本セミナーでは、一括査定サイト《イエイ》による
媒体選定と運用の見直しによって「通電率・訪問率」を改善する具体策と、
《土地BANK》による初回提案で信頼を得る営業支援ツールの両輪から、
媒介取得率を劇的に上げる実践戦略を具体的にご紹介します。

新人や若手が多く、属人化に課題を感じている営業責任者様にもおすすめの内容です。

• 15:00

  第一部　成果に直結する反響だけを獲る！ 通電率・訪問率を高める一括査定サイトの選び方と活かし方

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  株式会社じげん イエイ担当 池野佑夏

  不動産仲介会社にとって、「反響をいかに媒介につなげるか」が営業の成否を大きく分けます。
  本パートでは、売却検討者との早期接点を作る一括査定サイト《イエイ》を活用し、
  媒体選定と運用の見直しによって「通電率・訪問率」を改善する具体策をご紹介します。

  以下のような観点から、媒介取得率の向上に貢献する「一括査定サイトとの付き合い方」をお伝えします。

  ・一括査定サイトの反響が“媒介につながらない”本当の理由とは？
  ・通電率・訪問率が改善する媒体の選び方
  ・“無駄なコスト”を防ぐ付き合い方のコツ

• 15:30

  第二部　査定価格の根拠が受託率を上げる！　土地バンクを活用した査定価格徹底説明

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  株式会社ネットデータ 取締役 山本淳志

  せっかく勝ち取った面談機会を受託につなげるためには、
  「ブランド」×「プレゼン」×「査定価格」が大切です。
  土地バンクを活用することで、「査定価格」の根拠を販売中事例・過去掲載事例から説明可能。
  普段利用している査定書ツールに合わせて事例説明をすれば、受託率が上がります。
  土地バンクを活用したより効果的な価格説明をご紹介します。

• 反響はあるのに媒介まで至らない
• 通電率・訪問率が下がってきている
• 若手営業でも決まる営業の仕組みを作りたい
• 他社と差別化できる“提案力”を手に入れたい