追客・接客を制する者は仲介業務を制する！不動産仲介営業で圧倒的に勝利するツールの活用・たった2つの鉄則

2023/7/27に開催されたセミナーの録画になります。

DX、AIの活用など、不動産業界にもデジタル化の波が押し寄せています。最新ツールを入れて、効率化に成功した会社様も多いかと思います。
しかし、デジタルによる効率化が進んでも、不動産仲介営業のコア業務は「たくさん人に会うこと」「人の心を動かすこと」という点で本質は変わらないことに気づかれているのではないでしょうか。

このセミナーでは、不動産のDX化で見失いがちな「伝統的な不動産営業勝利の本質」を改めて確認します。本質をおさえた上でのデジタルツールの活用法をご紹介いたします。デジタルとうまく共存し、売上向上を目指しましょう。

• 【これだけ知っておこう】売り仲介の専任媒介獲得へ持っていく一番効果的な「査定書ツール」の使い方・選び方

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  株式会社コラビット　横山幸次
  （AI査定プロ・プロジェクトマネージャー/不動産鑑定士/宅地建物取引士)

  売り仲介の媒介契約獲得のため、大手に対抗して手数料値引きやサービスetc…できることは全てやっているつもりでも媒介契約が獲得できない。どうしたらいいかわからない…やはり知名度の高い大手には勝てない…といった悩みはありませんか？

  媒介契約を依頼してもらうための要因は「会社の知名度」だけではありません。
  一番の要因は、まぎれもなく「顧客との最初の接触で顧客にどんなメリットを提供できるか」です。

  このセミナーでは、弊社が多数の不動産仲介会社様のお悩みをお伺いしていて、最も多いお悩みである
  ・物件の査定と販売戦略のコンサルティング
  において

  顧客の信頼感と体験価値を上げ、媒介契約を確実に獲得できるノウハウ・戦略をお伝えします。こちらのノウハウをお持ち帰りいただき、日々の業務のブラッシュアップにお使いください。

• 単なる顧客管理では勿体無い！駆け引きを制して媒介数を増やす追客

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  株式会社Housmart　針山 昌幸（代表取締役）

  近年顧客の検討期間は長期化する中、不動産営業担当者の業務は煩雑で膨大です。
  中でも反響獲得〜追客の業務は、時間が経てば経つほど同時に対応する顧客数に限界が出て、いつかは追客をやめてしまう傾向にあります。
  ”顧客情報と物件情報を駆使して、顧客との駆け引きを制する” そんな営業を実現するコツをデータを交えながらお話しいたします。

・物件の査定
・不動産売却戦略のコンサルティング
・良い査定書とは何か？という定義
・不動産営業におけるデジタル接点の重要性
・顧客情報と物件情報を使っての「顧客との駆け引き」の制し方
・ホットリードとスコアリングの活用について

• 売り仲介の査定で他社に負けて媒介が取れない会社様
• 査定業務に時間を使いたくない・業務効率化したい会社様
• 潜在顧客と接点を作り、長い追客がしたい会社様
• マーケティングを取り入れたい会社様
• 追客ツールを導入したい会社様
• 不動産査定書システムを導入したい会社様