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【オンライン】業界大不況突入!
不動産会社の勝ち残り戦略セミナー2023年4月

セミナー内容

【不動産業界大倒産時代突入!勝ち残り戦略を2時間たっぷり解説!】

‐セミナー開催の背景‐

✓2021年7月ごろより不動産市場の衰退がはじまっている
✓2023年の市場は2022年比で10%程度減少することが予測されている
✓それにより、ポータルサイトからの反響数は下降を続け、販促コストは増大化の一方となっている
✓特に、先物仲介の利益率悪化が顕著であり、これまで新築戸建や先物の仲介を主な事業として行っていた不動産会社の業績悪化が目立っている
✓そこで、時流を適切に把握し、儲かるビジネスモデルに転換することが急務である
✓この業況下においても成長を続ける不動産会社を題材に、「どのようなビジネスモデルに転換すべきか」「あるべき営業体制とは何か」「具体的にどのような仕組み・ツールを活用すべきか」を徹底解説します

-前半テーマ「買主様営業戦略」ー
・不動産売買仲介の動向がどうなるか。2023年は前年比10%の市場縮小が起こる。
・契約が取れる営業とそうでない営業が二極化。取れる営業とそうでない営業の違いはなにか。
・地方商圏で粗利8,000万円超の日本トップクラスの営業が実践する営業ノウハウとツール実物大公開。
・脱・ポータルを可能にした販促費半減が実現する自社メディアとは。最新事例と実際のメディアをご紹介!
・成長し続ける不動産会社の営業体制と営業をモチベートする管理手法を解説。

-後半テーマ「売主様営業戦略」ー
・これから伸びる会社は「売主営業」に強い会社。圧倒的に利益率が高い売主営業スキーム解説。
・媒介取得未経験の営業3名がたった3か月目で月間粗利800万円を稼いだ仕組みの解説。
・一括査定に頼らない集客手法、一受託2万円を実現したポスティング手法と販促チラシの実物を公開!
・大手が競合しても競り勝てる、営業トークとツール事例を具体的に解説。
・1年かけて追客すれば、必ず競合に勝てる。1年かけてどのように追客するか、追客の仕組化と具体的なアクションを解説。

開催概要

開催日時
  • 4月14日(金) 16:00〜18:00 終了
  • 4月14日(金) 13:00〜15:00 終了
  • 4月14日(金) 10:00〜12:00 終了
  • 4月13日(木) 16:00〜18:00 終了
  • 4月13日(木) 13:00〜15:00 終了
  • 4月13日(木) 10:00〜12:00 終了

会場
オンラインにて実施
ZOOMにて開催いたします。
参加申し込みいただきましたら、後日、開催会社よりセミナーURLをお送りいたします。
https://zitzgen.com/seminar/2446/

受講料
有料 (9,800円)
※お支払い方法はお申込み後に個別にメールにてご案内いたします

対象業種
売買仲介

セミナーの
注意事項

5~100名の不動産会社さま(経営者or経営幹部)限定
※経営者・役員の方でなければお申込みいただけません。

セミナープログラム

  • 時流解説講座

    ✓2021年7月をピークに市場は縮小している。(=業界不況突入)
    ✓2023年4月から「仲介手数料無料」の価格競争が激化する。
    ✓儲かっている会社は売主営業に強い会社。その戦略を解説。

  • 売主様営業戦略講座

    ‐未経験でもたった6万円で1件受託できる営業手法‐

    ✓一括査定ポータルに頼ったやり方では成果が出ない。その理由。
    ✓スタートたった1か月の媒介取得担当者が月平均3件受託の事例。
    ✓大手にも競り勝てる営業トークと営業ツールの実物を公開。

  • 買主様営業戦略講座

    ‐不動産の売り方は大きく変わる!最新事例紹介‐

    ✓脱・ポータル依存!安価に集客ができる自社媒体の最新事例紹介
    ✓契約率が2倍になった営業オペレーション事例を解説
    ✓新人営業がたった4カ月目で月間平均150万円稼ぐ営業ツール

  • 総括講座

    ‐大倒産時代に勝ち残る経営者の考え方‐

    ✓生き残る不動産会社になるために、押さえておきたい考え方
    ✓不況時でも業績を伸ばし続ける企業が共通して行っていること
    ✓大倒産時代突入。明日から実行してほしいアクション

本セミナーでわかること

✓2023年から3年間の不動産業界動向がわかり、競合他社に勝つための戦略がわかる
✓今儲かっている不動産会社の具体的な取り組み(体制・集客・営業・商品)がわかり、即実践可能なノウハウが手に入る
✓一括査定サイトに頼らない売主集客手法や、効果的な営業手法がわかり、1件あたり3万円以下で受託できるノウハウが手に入る
✓新人営業マンがたった3カ月で月間平均150万円稼ぎだした事例と、教育方法・ツール・トークのポイントがわかる
✓仕組みで勝手に成長し続ける経営システムを作り上げるポイントが理解でき、勝ち残れる会社になれる

このような方におすすめです

  • 反響数低下・売上低下を感じており、今後の経営をどうしていくべきか不安に感じている
  • 売主営業を強化したいが、なかなか成果が出ていない
  • ポータルサイトに依存した集客をしているため、販促費が増大化している(脱・ポータル依存したい)
  • デキる営業とデキない営業が二極化しており、デキない営業を稼げるようにしたい
  • これからの時代、どのようなビジネスモデルが儲かるかを知りたい(成功事例を吸収したい)

セミナー参加者様の声

株式会社ハッピープランニング 代表取締役 中田誉範さま

[集客・契約が予定以上で進んでいる]

弊社は遊技業であるパチンコ店から不動産業へ新規参入をしました。セミナー参加時はノウハウがなかったのでわからなく、売上もありませんでした。

セミナーに参加して業績の良い不動産会社になる為の方法を紹介してもらい、その方法を導入してからは、集客と契約が予定以上で進んでおります。セミナーでの内容は大変満足しております。

有限会社大輝不動産 代表取締役 大久保輝さま

[すぐに成果として出た]

セミナーに参加した理由は、自己流で不動産業をずっとやってきた中で、やり方を変えていきたいなという想いからです。

参加させて頂いて、それからセミナーで教えて頂いたものを基に仕事を始めさせて頂いて、すぐに成果として、中古住宅の売買で200万円弱の手数料となる取引も出来ました。非常に有難かったなと思います。

株式会社グッドトゥモロー 代表取締役 岩田明之さま

[アポ率が2倍以上になりました]

セミナーに参加させて頂いて、ZitzGenさんの提案でフォローチームを導入することになりました。

それまではアポ率が大体10%ぐらいだったものが、トークスクリプトと業務フローを確立したことで、メンバーが迷いなくお客様に営業することが出来るようになり、大体2倍以上のアポ率になりました。本当に大変感謝しております。

株式会社陸自不動産 代表取締役 小松野美貴哉さま

[完成度が高い仕組みだと思った]

ZitzGenさんのセミナーでご紹介頂きました、アプローチブックを利用して、お客様にアプローチをしました。

お客様の方にもすんなり受け入れて頂きまして、こちらの方も漏れなく、つつがなく、段階的にできたので、スムーズにお客様にアプローチをし、今回内覧までこぎつけることが出来ました。

システムとして組み立てられているので、その通りにやれば誰でも出来るようになる素晴らしいものだと思います。

備考

不動産会社向け 業績アップ完全マニュアル進呈
セミナー当日アンケートのご回答をして頂くと、100ページ以上にわたる不動産会社業績アップマニュアルをプレゼントさせて頂きます!
完全マニュアル①:買主様営業完全マニュアル
完全マニュアル②:売主様営業完全マニュアル

無料戦略立案会議
本セミナー講師が業績アップのための戦略を無料で提案いたします。※先着20社限定となります
【無料戦略会議の流れ】
①貴社の課題ヒアリング
②貴社の収支分析
③解決すべき課題の特定
④課題を解消できる具体的な打ち手のご提案

提供会社

株式会社ZitzGen

東京都中央区日本橋箱崎町5-15 PORT ONE茅場町 6F

https://zitzgen.com/
”コンサルティングファーム”ではなく、”夢実現ファーム”

株式会社ZitzGenは「中小企業」の経営を「戦略立案~業務代行」に至るまで一気通貫でサポートするコンサルタントを擁する会社になるべく、2019年1月に設立しました。

世の中にはコンサルティング会社が多くありますが、
「手段ありきで経営戦略に対するアプローチが十分にできない」
「計画策定は論理的で美しいが、実行支援が十分でない」
といったジレンマを解決すべく、戦略立案~業務実行に至るまで経営をサポートし、あらゆる夢の実現や課題解決をワンストップでサポートしております。

弊社がこれまで開催したセミナーには、のべ700社以上の経営者にご参加いただきました。
その後、多数のコンサルティング契約を頂き、コロナ禍においても業績は好調です。ご契約いただいたクライアントからも戦略~戦闘まで一気通貫で行うコンサルティング内容に関してご好評を頂いております。

【事業内容】
①戦略コンサルティング
└事業計画策定(「売上」「粗利」「営業利益」が最大化される数値計画及び実行計画の策定を支援)
└新規事業開発(クライアント企業にとって親和性が高く実現可能性が高い新規事業の提案及び立ち上げまでの計画策定・実行を支援)
└組織体制最適化(実行力が最大化される組織体制・職務分掌定義をし、会議体デザインまで支援)
└リソースポートフォリオ最適化(どの事業・どの費目にどれだけのリソース(ヒト・カネ)を投入することが最も効率的かを設計・提案)

②業種特化コンサルティング
└携帯販売代理店(携帯販売代理店の「キャリア指標」「粗利」「営業利益」最大化に向けた計画策定・実行を支援)
└不動産売買仲介(不動産売買仲介会社の「売上」「粗利」「営業利益」最大化に向けた計画策定・実行を支援)
└介護事業者(介護事業者の「営業利益」「採用コスト」「人材定着率」最適化に向けた計画策定・実行を支援)

③業務代行サービス
└採用サイト制作・運用(応募を獲得できる採用サイトを構築し、そのWEBマーケティングを通して応募者獲得を支援)
└WEBマーケティング代行(不動産会社のWEBマーケティング代行としてポータルサイトの反響最大化を支援)
└反響獲得型サイト制作・運用(不動産会社の案件獲得型サイト構築とWEBマーケティングを通じて反響獲得を支援)

※上記以外に新たなコンサルティング領域・コンサルティング以外の事業領域の立ち上げを検討中
https://zitzgen.com/