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2023年の業界動向と経営戦略を徹底解説!
新春特別企画!儲かる不動産会社経営戦略解説セミナー
2023年1月23日,27日,30日開催

セミナー内容

【2023年の不動産売買仲介業界の動向・時流予測・儲かる戦略を徹底解説!】

直近の物件価格の高騰と流通市場の新築物件数減少により、不動産売買仲介業界はビジネスモデルの見直しが急務となりました。
本セミナーでは、この環境下でも業績を業績を劇的に伸ばした不動産会社の成功事例を基に、有効な経営戦略と具体的な実施事項を以下の内容で解説します。

「業界動向」ー不動産業界の不況突入ー
・不動産業界の不況は2021年11月から始まっていた
・2023年は前年比10%程度の市場縮小が予想される
・先物仲介依存の会社は軒並み業績悪化している
・仲介手数料無料!の不毛な販促バトルが勃発する...!?
・その中で儲かるのは、売主営業中心の経営戦略で間違いなし
・買取再販・リフォーム付加必須。その事業戦略とは?

「買い営業」ー売れる営業システムの作り方ー
・地方商圏で1人当たり生産性3,800万円OVERの事例
・高生産性企業は、成果主義ではなく、プロセス主義の評価体系
・1枚の接客ツールでリフォームが売れる。商品ツール大公開!
・契約率40%超!お客様のニーズを捉える1枚のツールとは?
・社員が積極的に営業活動をしてくれるマネジメント手法とは
・業務ルーティン化で、半自動的に業績アップする売れる仕組み

「売主営業」ー1受託5万円以下の売主営業ー
・一括査定の20%が受託できた営業フローを解説!
・売主様の61%は2社以内接触。スピード対応の仕組み化とは?
・机上査定で差別化せよ!売主様から連絡がくる机上査定方法
・ドローン空撮・バーチャルステージングetc.大手対策とは?
・初心者が月間3件以上の受託。その営業プロセスとは?
・入社2週間で売主様を即決させた事例!その接客ツール公開!

https://zitzgen.com/seminar/2309/

開催概要

開催日時
  • 1月30日(月) 16:00〜18:00 終了
  • 1月30日(月) 13:00〜15:00 終了
  • 1月30日(月) 10:00〜12:00 終了
  • 1月27日(金) 16:00〜18:00 終了
  • 1月27日(金) 13:00〜15:00 終了
  • 1月27日(金) 10:00〜12:00 終了
  • 1月23日(月) 16:00〜18:00 終了
  • 1月23日(月) 13:00〜15:00 終了
  • 1月23日(月) 10:00〜12:00 終了

会場
オンラインにて実施
ZOOMにて開催いたします。
参加申し込みいただきましたら、後日、開催会社よりセミナーURLをお送りいたします。
https://zitzgen.com/seminar/2309/

受講料
有料 (9,800円)
※お支払い方法はお申込み後に個別にメールにてご案内いたします

対象業種
売買仲介

セミナーの
注意事項

5~100名の不動産会社さま(経営者or経営幹部)限定
※経営者・役員の方でなければお申込みいただけません。

セミナープログラム

  • 時流解説講座

    株式会社ZitzGen
    ・代表取締役 社長執行役員 吉本大起
    ・取締役 専務執行役員 高橋竜二

    業界不況が深刻化する2023年。どう戦うか?
    ・戸建分譲の流通は10%減少する見込み。いよいよ業界不況に突入…
    ・2010年代の急成長モデル。新築仲介特化型モデルでは業績悪化必至
    ・唯一伸びている市場は中古市場。業績好調企業のビジネスモデル解説

  • 買い営業戦略 講座

    株式会社ZitzGen
    ・代表取締役 社長執行役員 吉本大起
    ・取締役 専務執行役員 高橋竜二

    下り坂期は「営業品質を高める」以外に勝ち筋はなし!
    ・たった1年の営業改善で生産性が約250%改善。改善事例公開!
    ・成果主義では大量離職必至。プロセス主義で管理し、生産性を高めよ
    ・7,000万円プレイヤーの営業手法を完全再現!ツール公開!

  • 売り営業戦略 講座

    株式会社ZitzGen
    ・代表取締役 社長執行役員 吉本大起
    ・取締役 専務執行役員 高橋竜二

    敵はまだ弱い!正しくやれば、すぐに成果が出せる!
    ・一括査定開始1か月目から反響の20%受託!いきなり5受託の事例
    ・高預かり物件の値下げ交渉がうまくいく、売主様へのアプローチ方法
    ・訪問査定では、「プロ感」が大切。プロ感を出す営業手法を解説

  • 総括 講座

    株式会社ZitzGen
    ・代表取締役 社長執行役員 吉本大起
    ・取締役 専務執行役員 高橋竜二

    仕組みがない会社の社長は儲からない。仕組みとは何か?
    ・当たり前のことが徹底実行できる組織。それが不況時の生き残り企業。
    ・仕組みとは「稼げない人がいなくなる」こと。
    ・稼げる人を増やすという発想では儲かる会社になれない。

本セミナーでわかること

①2023年から3年間の不動産業界動向がわかり、競合他社に勝つための戦略がわかる

②2022年で儲かった会社の具体的な取り組み(体制・集客・営業・商品)がわかり、即実践可能なノウハウが手に入る

③一括査定サイトに頼らない売主集客手法や、効果的な営業手法がわかり、1件あたり3万円以下で受託できるノウハウが手に入る

④新人営業マンが2週間で戦力化した事例と、教育方法・ツール・トークのポイントがわかる

https://zitzgen.com/seminar/2309/

このような方におすすめです

  • ここ2年間で業績を悪化させている・・・
  • 会社を成長させたいが、伸び悩んでいる・・・
  • 営業1名あたりの生産性が粗利3,000万円に満たない・・・
  • 成長する会社の経営戦略や具体的な取り組みを知りたい・・・
  • 難しい理論ではなく、明日から実践できるノウハウを知りたい!
  • うまくいっている会社の買主集客&営業の具体的な取り組みを知りたい!
  • うまくいっている会社の媒介取得方法の具体的な取り組みが知りたい!(1受託5万円以下)

セミナー参加者様の声

株式会社ハッピープランニング 代表取締役 中田誉範さま

[集客・契約が予定以上で進んでいる]

弊社は遊技業であるパチンコ店から不動産業へ新規参入をしました。セミナー参加時はノウハウがなかったのでわからなく、売上もありませんでした。

セミナーに参加して業績の良い不動産会社になる為の方法を紹介してもらい、その方法を導入してからは、集客と契約が予定以上で進んでおります。セミナーでの内容は大変満足しております。

有限会社大輝不動産 代表取締役 大久保輝さま

[すぐに成果として出た]

セミナーに参加した理由は、自己流で不動産業をずっとやってきた中で、やり方を変えていきたいなという想いからです。

参加させて頂いて、それからセミナーで教えて頂いたものを基に仕事を始めさせて頂いて、すぐに成果として、中古住宅の売買で200万円弱の手数料となる取引も出来ました。非常に有難かったなと思います。

株式会社グッドトゥモロー 代表取締役 岩田明之さま

[アポ率が2倍以上になりました]

セミナーに参加させて頂いて、ZitzGenさんの提案でフォローチームを導入することになりました。

それまではアポ率が大体10%ぐらいだったものが、トークスクリプトと業務フローを確立したことで、メンバーが迷いなくお客様に営業することが出来るようになり、大体2倍以上のアポ率になりました。本当に大変感謝しております。

株式会社陸自不動産 代表取締役 小松野美貴哉さま

[完成度が高い仕組みだと思った]

ZitzGenさんのセミナーでご紹介頂きました、アプローチブックを利用して、お客様にアプローチをしました。

お客様の方にもすんなり受け入れて頂きまして、こちらの方も漏れなく、つつがなく、段階的にできたので、スムーズにお客様にアプローチをし、今回内覧までこぎつけることが出来ました。

システムとして組み立てられているので、その通りにやれば誰でも出来るようになる素晴らしいものだと思います。

備考

【2023年はこうやって勝つ!業績アップ完全マニュアル』のプレゼント】
セミナー当日アンケートのご回答をして頂くと、約100ページの業績アップマニュアルをプレゼントさせて頂きます!

【落とし込みサービス】
2回にわたる会議で、本セミナー講師が本格的な業績アップ戦略を無料で提案いたします。※先着50社限定となります
(1回目)課題ヒアリング・数値確認
(2回目)業績アップ戦略のご提案

提供会社

株式会社ZitzGen

東京都中央区日本橋箱崎町5-15 PORT ONE茅場町 6F

https://zitzgen.com/
”コンサルティングファーム”ではなく、”夢実現ファーム”

株式会社ZitzGenは「中小企業」の経営を「戦略立案~業務代行」に至るまで一気通貫でサポートするコンサルタントを擁する会社になるべく、2019年1月に設立しました。

世の中にはコンサルティング会社が多くありますが、
「手段ありきで経営戦略に対するアプローチが十分にできない」
「計画策定は論理的で美しいが、実行支援が十分でない」
といったジレンマを解決すべく、戦略立案~業務実行に至るまで経営をサポートし、あらゆる夢の実現や課題解決をワンストップでサポートしております。

弊社がこれまで開催したセミナーには、のべ700社以上の経営者にご参加いただきました。
その後、多数のコンサルティング契約を頂き、コロナ禍においても業績は好調です。ご契約いただいたクライアントからも戦略~戦闘まで一気通貫で行うコンサルティング内容に関してご好評を頂いております。

【事業内容】
①戦略コンサルティング
└事業計画策定(「売上」「粗利」「営業利益」が最大化される数値計画及び実行計画の策定を支援)
└新規事業開発(クライアント企業にとって親和性が高く実現可能性が高い新規事業の提案及び立ち上げまでの計画策定・実行を支援)
└組織体制最適化(実行力が最大化される組織体制・職務分掌定義をし、会議体デザインまで支援)
└リソースポートフォリオ最適化(どの事業・どの費目にどれだけのリソース(ヒト・カネ)を投入することが最も効率的かを設計・提案)

②業種特化コンサルティング
└携帯販売代理店(携帯販売代理店の「キャリア指標」「粗利」「営業利益」最大化に向けた計画策定・実行を支援)
└不動産売買仲介(不動産売買仲介会社の「売上」「粗利」「営業利益」最大化に向けた計画策定・実行を支援)
└介護事業者(介護事業者の「営業利益」「採用コスト」「人材定着率」最適化に向けた計画策定・実行を支援)

③業務代行サービス
└採用サイト制作・運用(応募を獲得できる採用サイトを構築し、そのWEBマーケティングを通して応募者獲得を支援)
└WEBマーケティング代行(不動産会社のWEBマーケティング代行としてポータルサイトの反響最大化を支援)
└反響獲得型サイト制作・運用(不動産会社の案件獲得型サイト構築とWEBマーケティングを通じて反響獲得を支援)

※上記以外に新たなコンサルティング領域・コンサルティング以外の事業領域の立ち上げを検討中
https://zitzgen.com/