工務店営業社員の育て方　「24年にわたって現場で営業育成をしてきたノウハウの一部をご紹介」

講師紹介

森住宅コンサルタント㈱
代表取締役

名古屋生まれ。
名古屋市立菊里高校卒業後、法政大学経営学部入学し、卒業後に積水ハウスに入社し今に至ります。

積水ハウスで 戸建て営業に従事したのち、都内の超零細工務店に転籍しました。
退社後、1997年に山口県最大のハウスメーカーで初めての研修を行ったのを皮切りに、ハウスメーカーや地域のパワービルダーをはじめ、多くのフランチャイズでも本部と一緒に加盟店指導にあたるなどしてきました。

展示場を所有する会社に対しては、研修前に展示場動画を撮影させてもらい、それを研修の中に織り込んでいくスタイルを20年近くにわたって行っており、ロールプレイングに関しても 展示場で実際に私がお客さん役になり撮影し、研修に反映するなどの実践スタイルをとっています。

また、ここで詳細は書けないのですが、営業社員とお客さんが実際に展示場で話をしている様子を私がチェックしてフィードバックするスタイルも この5年間で完全に確立し、その分析結果を社長や幹部と共有するとともに研修として落として行きます。

【 主な指導先、 セミナー実績など】
①ハウスメーカー
アイ工務店、ミサワホーム、セキスイハイム、パナソニックホーム、日本ハウスHD など

②地域パワービルダー
新昭和（千葉）東新住建（愛知）なかやしき（福岡）三交ホーム（三重）など

③地場工務店
きたのハウス（北海道）近江建設（山形） 三和建設（埼玉） 鈴木工務店（愛知）リープ（広島） 新産住柘（熊本）ZEROキューブ（奈良）谷川建設（長崎） など

④住宅フランチャイズ
アイフルホーム、クレバリーホーム、フィアスホーム、ウッドビルド、ブルースホーム、ロイヤルハウスなど

⑤エネルギー会社
東京電力、中部電力、四国電力、東京ガス、東邦ガス、大阪ガス、西部ガス

⑥建材会社
サンコー（愛知）コバヤシ（東京）ヤマイチ（富山）アロックサンワ（福井） 丸駒（大阪）サンワ（山口）富建（長崎）など

⑦住宅設備機器
パナソニック、TOTO、LIXIL

⑧リフォーム
住活協リフォーム、TOTOリモデルクラブ、新昭和リビンズなど

⑨その他
住宅金融支援機構、福岡銀行、地域工務店などの 勉強グループ、個人 住宅相談

【 著作DVDなど】
新規客が0になったら読む本（ ハウジングエージェンシー）
現場 見学会の急所（ ハウジングエージェンシー）
住宅営業マル秘テクニック（ 山下出版）
住宅営業proテクニック（ 日本教育研究センター）
など単行本30冊
住宅販売現場見学会DVD四巻組（ 日本経営合理化協会）

【 ウェブ記事など】
不動産会社のミカタ、TOTO、 LIXIL、LIMIA、LIFULL、日刊sumaiなど